«`html
Торговые соглашения в последнее время занимают видное место в новостных заголовках, чему способствовала стратегия бывшего президента Дональда Трампа, заключавшаяся в использовании тарифных угроз для принуждения стран к заключению новых соглашений с Соединенными Штатами. Это поднимает важный вопрос: каков установленный процесс ведения переговоров по торговым сделкам между странами и изменил ли напористый подход бывшего президента США динамику этих дискуссий?
Джейсон Лангриш, бывший канадский торговый переговорщик, предполагает, что использование тарифных угроз, несомненно, испортило атмосферу в переговорных комнатах.
«В последнее время, с ростом нативистских и националистических настроений, эти торговые переговоры приобрели более оборонительный и обвинительный тон», — объясняет он.
Лангриш, который сыграл роль в заключении торговых соглашений Канады с ЕС и Индией, отмечает, что это представляет собой отход от традиционного подхода к таким соглашениям. «Традиционно торговые переговоры рассматривались позитивно, с акцентом на улучшении существующих соглашений между странами».
Он подчеркивает текущие торговые дискуссии между Канадой и США в качестве примера этого изменения в атмосфере, когда обе команды работают над новым соглашением.
«Это то, что мы бы охарактеризовали как оборонительные переговоры. Канада не инициировала это, но мы вынуждены участвовать».
Другой опытный торговый переговорщик, Карл Фалькенберг, который представлял ЕС на многочисленных переговорах, утверждает, что бывший президент Трамп «не придерживается установленных правил взаимодействия».
Но какие конкретные процедуры регулируют торговые переговоры? Что происходит за закрытыми дверями во время этих переговоров?
«Каждая сторона назначает главного переговорщика», — объясняет Лангриш. «Затем формируются команды для конкретных областей, таких как тарифы, правила и государственные закупки, каждая со своим суб-переговорщиком».
Он добавляет: «А затем начинается процесс», отмечая, что для завершения сделок часто требуются годы.
Фалькенберг описывает типичный день переговоров как включающий утренние и дневные сессии, вспоминая случаи «ухода из офиса в 5 утра».
«Когда достижение крайнего срока кажется возможным, участники готовы выдержать длительные часы — самое долгое, что я испытал, было 24 часа», — рассказывает он.
В то время как политические драмы часто драматизируют конфликт, присущий переговорам, многие в этой области подчеркивают, что реальный прогресс происходит тихо, через длительные периоды стратегического компромисса.
«В конечном счете, — говорит Фалькенберг, — как переговорщик, ваша цель — достичь соглашения с другой стороной, что требует построения доверия и взаимопонимания».
Венди Катлер, которая 27 лет работала переговорщиком в Управлении торгового представителя США, спросили, назначали ли ей когда-либо роль «хорошего полицейского» или «плохого полицейского» во время ее работы.
Она улыбается, заявляя: «Я играла разные роли, но я не уверена, в какой из них я преуспела больше всего».
Для Катлер доверие было самым ценным инструментом в переговорах.
«У вас не будет полного доверия, поскольку каждая сторона преследует свои национальные интересы», — говорит она. «Однако, если вам удобно неформально делиться предложениями с другой стороной, с уверенностью, что они не будут просочены в прессу или распространены среди заинтересованных сторон, становится легче достичь успешного результата».
В то время как внутренняя динамика переговорной комнаты значительна, Лангриш подчеркивает, что внешние факторы часто могут определять судьбу сделки, ссылаясь на противодействие со стороны негативно пострадавших экономических секторов или внутренних политических сил.
«Дело не только в тех, кто поддерживает торговое соглашение», — говорит он. «Есть также отдельные лица и секторы, которые могут проиграть, и они обладают политическим влиянием. Политический аспект в конечном итоге замедляет процесс».
Катлер добавляет, что переговорные команды США сталкиваются с трудной задачей заключения новых сделок со многими странами в сжатые сроки, как это было показано заявлением бывшего торгового советника Белого дома Питера Наварро о том, что США заключат «90 сделок за 90 дней».
«Попытка завершить 90 сделок за 90 дней оказалась слишком амбициозной даже для бывшего президента Дональда Трампа», — говорит Катлер.
С момента этого заявления США объявили о соглашениях с Великобританией, Вьетнамом, Индонезией, Японией и Филиппинами, а также о частичном соглашении с Китаем.
«С самого начала правительству США не хватало необходимых возможностей для удовлетворения многочисленных запросов на встречи и переговоры с различными странами», — добавляет она.
Ее совет бывшему президенту и его администрации — сократить использование социальных сетей. «Чрезмерное публичное участие во время переговоров может затруднить прогресс, создавая тупики и обостряя напряженность, что затрудняет компромисс для обеих сторон».
Тем временем, поскольку тарифы США продолжают колебаться, торговые юристы пользуются высоким спросом.
Компании активно ищут их опыт, чтобы определить применимые импортные и экспортные пошлины. Молли Ситковски, партнер американской коммерческой юридической фирмы Faegre Drinker, заявляет: «Я никогда не была так загружена работой».
Саммит между Китаем и Европейским союзом сокращен до одного дня по мере того, как связи становятся напряженными.
Соглашение, впервые объявленное в мае, о сокращении тарифов и увеличении торговли было подписано премьер-министрами Великобритании и Индии.
Вот краткое руководство о том, о чем было согласовано и что это может значить для вас.
Данные показывают спад в производстве автомобилей и фургонов, поскольку отраслевая торговая организация надеется, что тарифное соглашение между Великобританией и США принесет «уверенность».
Правительство Австралии заявляет, что не пошло на компромисс в отношении своих строгих законов о биобезопасности.
«`